Cum se așteaptă cluburile din Premier League către SUA pentru a strânge fonduri de transfer

Clubul tău din Premier League are nevoie de ajutor financiar din exterior? Sunt șanse să înțeleagă deja, iar tu nici măcar nu știai.

Din sezonul viitor, liga va trece de la regulile de profit și sustenabilitate (PSR) la regulamentele Squad Cost Ratio (SCR), marcând cea mai recentă schimbare în peisajul financiar al fotbalului englez. Prin urmare, generarea de venituri în afara terenului pentru a contribui la impactul performanței pe teren nu a fost niciodată mai importantă.

În timp ce PSR s-a concentrat pe profitul sau pierderea unei echipe din toate veniturile pe o perioadă de trei ani, cu o pierdere maximă de 105 milioane de lire sterline permise, SCR cere ca echipele să-și limiteze cheltuielile cu costurile echipei – în principal, taxele de transfer și salariile – la 85% din veniturile lor. Acesta este același model pe care îl folosește și Fair Play-ul financiar al UEFA, deși plafonează cheltuielile pentru echipe din competiții europene precum Liga Campionilor la 70%.

– De ce este Liga Campionilor atât de ușoară pentru echipele din Premier League acum?
– Se mai întâmplă? Poticnirea lui Arsenal în cursa pentru titlu urmează un model familiar
– Întrebări despre transferul Barça: Lasă-l pe Lewy, Rashford să plece? Semnează un atacant sau un fundaș?

SCR este o parte a unei furtuni perfecte.

Din sezonul viitor, Premier League va interzice publicitatea pe fața tricoului de la companiile de pariuri. Asta înseamnă că 11 din cele 20 de cluburi trebuie să găsească noi sponsori de top pentru 2026-2027, când interdicția va intra în vigoare. Vicepreședintele West Ham United, Karren Brady, a susținut într-o dezbatere a Camerei Lorzilor din noiembrie 2024 că decizia de a interzice publicitatea pentru jocurile de noroc pe față „va însemna o reducere cu aproximativ 20% a veniturilor lor comerciale totale”.

Deci, unde se pot întoarce cluburile? Un răspuns se găsește în utilizarea agențiilor externe pentru a găsi noi oportunități de creștere comercială. Este o practică obișnuită în sporturile din SUA, dar a fost rară în Anglia până de curând.

„Prima întrebare este unde pot umple acel gol în venituri?”

Exact jumătate din primele 44 de cluburi din Anglia – Premier League și campionatul de gradul doi – sunt deținute în majoritate de investitori americani. Și această proliferare a proprietății americane a dus la echipele care caută în Statele Unite idei noi pentru a găsi oferte creative de sponsorizare.

Piața din SUA este încă relativ neexploatată în ceea ce privește creșterea comercială pentru Premier League. Datele din industrie estimează că mărcile americane reprezintă acum 61% din cheltuielile globale de sponsorizare în sport, dar doar una din șase sponsorizări europene de fotbal implică mărci americane.

Playfly Sports se află în avangarda acestei schimbări. Compania de marketing sportiv, mass-media și tehnologie se comercializează ca „cel mai important în maximizarea veniturilor din industria sportului”. Premier League însăși l-a angajat acum pe Playfly să crească și să-și monetizeze urmăritorii în SUA. Surse din industria americană au declarat pentru ESPN că aproximativ jumătate dintre cluburile din clasamentul superior al Angliei lucrează acum cu agenții comerciale reținute într-o anumită calitate. În 2023, acest număr era de aproximativ 10%.

Dan Lipman, co-directorul Playfly, Europa, a declarat pentru ESPN: „Proprietarii americani implicați în Premier League sunt, de asemenea, proprietari ai altor cluburi din alte sporturi. Playfly lucrează în fiecare echipă din NBA, MLB, NHL și acești proprietari americani au văzut sofisticarea cu care am abordat acele venituri comerciale: abordarea până în prezent și abundența brandului pe care îl oferim.

„Nu este o tendință fără legătură că, pe măsură ce acești proprietari investesc în fotbalul european, se îndreaptă către agenții. Mulți directori americani din sport vin la un joc de sport din Marea Britanie și comentează cât de puține mărci sunt reclame și cât de limitată este activarea. În SUA, este total diferit. Cu SCR care vine și pariurile ies de pe tricouri, prima întrebare pe care o răspund pentru oameni este în ce venituri?

Până de curând, ofertele comerciale la majoritatea cluburilor din Premier League erau determinate de relații personale, cum ar fi ofițerii șefi comerciali care își foloseau rețeaua de contacte pentru a furniza acorduri de sponsorizare. Comparabil cu modernizarea recrutării jucătorilor, care s-a îndepărtat de la scoutingul vechi la utilizarea analizei, datele pot juca acum un rol cheie în strategia comercială, iar cluburile sunt din ce în ce mai dispuse să apeleze la ajutor extern pentru această activitate.

Expertul financiar al fotbalului Kieran Maguire a declarat pentru ESPN: „Unele cluburi din Premier League cu bugete mari au prins obiceiul de a folosi agenții externe pentru a-și externaliza în mod eficient dorința de a diversifica fluxurile de venituri.

„De exemplu, Tottenham Hotspur are mai multe evenimente non-fotbal cu un stadion cu capacitate maximă decât evenimentele de fotbal, așa că cum le pot adapta pentru maximizarea veniturilor? Sfaturi privind prețurile, cateringul și mărfurile vândute de terți – clubul nu ar avea neapărat experiența acolo, deoarece este încă o adăugare relativ nouă la arsenalul lor de instrumente pentru a maximiza veniturile.”

„Cele mai mari verificări ale mărcii vor veni din SUA”

În august anul trecut, Crystal Palace a anunțat SunExpress ca partener oficial al companiei aeriene, primul club al clubului din 1991. Acordul a fost asigurat de Playfly, replicând o strategie folosită în SUA de a aduce mărcile companiilor aeriene în echipele profesionale și universitare. În fotbalul universitar, Southwest Airlines oferă zboruri suplimentare pentru zilele de joc, ca parte a parteneriatului său cu SEC, în timp ce Alaska Airlines este compania aeriană oficială a celor patru echipe de pe Coasta de Vest ale Big Ten.

Modelul american este atrăgător pentru că, pur și simplu, cifrele continuă să crească. În octombrie anul trecut, NFL a raportat o creștere a veniturilor cu 14% pentru ultimul an fiscal. Veniturile MLB au atins un record de 12,1 miliarde de dolari în 2024, în timp ce sponsorizarea NBA a crescut cu 8%, conform companiei de date SponsorUnited.

„Un proprietar american vine, angajează un director comercial american care a făcut-o pentru ei în SUA, care angajează o agenție americană pentru a-i ajuta să vadă sponsorizări media, semnalizare orientată către TV și există încredere”, a spus Lipman. „Așa evoluează”.

Tottenham a devenit cel mai recent club care s-a potrivit cu această tendință atunci când l-a numit pe Alex Scotcher – anterior la firma de agenție sportivă Elevate din SUA – ca noul director comercial luna trecută. Președintele de reclamă al lui Chelsea, Todd Kline, a ocupat pentru scurt timp un rol similar la Spurs, lucrând și pentru Miami Dolphins; Kate Theobald de la Liverpool a fost angajată anterior de New York Yankees.

Noile reguli SCR reprezintă o problemă majoră. Maguire a spus: „Schimbarea regulilor înseamnă că cluburilor li se permite să cheltuiască 85% din venituri pe costurile jucătorilor și, prin urmare, sunt supuse unei presiuni suplimentare pentru a genera acele venituri suplimentare, deoarece 85% pot merge pe costurile jucătorilor”.

Lipman a spus: „Veniturile comerciale ale cluburilor Big Six sunt mai mari decât veniturile lor din difuzare. Este aproximativ 40-60% din veniturile lor totale.

„Nu există o echipă care să nu se uite la sprijinul extern de sponsorizare, deoarece aceasta este cea mai mare influență pe care o pot avea. Cele mai mari verificări ale mărcii vor veni din SUA și, în cele din urmă, este un lucru bazat pe relații.

„SCR este cu siguranță mai legat de veniturile comerciale, deoarece acordă prioritate veniturilor recurente; PSR se referă la profitul și pierderea din ani individuali. Când te uiți la venituri, ce este repetabil și previzibil? Acesta este venitul comercial – acorduri de parteneriat pe mai mulți ani și pe termen lung.

„Când lucrăm la un proiect cu o echipă care le-ar putea aduce anual zeci de milioane de venituri brute de top, acesta este un impact semnificativ asupra bugetului lor pentru salariile jucătorilor și, în cele din urmă, va afecta capacitatea lor de a recruta.”

„Mai multe anunțuri în mai multe locuri”

Profilul mai mare al Premier League și expunerea globală își plasează cluburile înaintea ligilor europene rivale în accesarea pieței americane. În Anglia însăși, se dezvoltă o cursă comercială a înarmărilor.

Arsenal își urmează propriul drum, în prezent în al treilea an din ceea ce ei descriu drept o nouă strategie comercială, care include o încercare de a dubla veniturile de la sponsorii de rangul doi. Rezultatele financiare de anul trecut au evidențiat reînnoirea și extinderea parteneriatului lor cu Emiratele Arabe Unite și, de asemenea, redenumirea bazei lor de formare drept Sobha Realty Training Center, dar proprietatea lor americană sub miliardarul Stan Kroenke va lua în considerare, fără îndoială, alte opțiuni în Statele Unite pe măsură ce vor apărea.

Experții din industrie se așteaptă că acele întâlniri comerciale din SUA și agenții de la Chelsea, Tottenham și Liverpool vor pune acele cluburi în alertă în acel spațiu.

Deci, cum ar putea fanii să vadă acest manifest în viitor? Președintele executiv al Playfly Sports, Mike Schreiber, a declarat pentru ESPN: „Mai multe locuri pentru publicitate – disponibilitatea inventarului, fie că este în cadrul difuzării sau în interiorul stadioanelor. Mai multe reclame în mai multe locuri. Este ceva care există în SUA și se schimbă aici. Și experiențe premium pentru fani.

„Acest lucru a proliferat prin SUA și a început să se amplifice în Marea Britanie. Puteți reduce numărul de locuri pe stadion și puteți câștiga mai mulți bani. Sună contraintuitiv, dar creând locuri mai mari și mai bune, mâncare direct la locul dvs. sau o zonă de ospitalitate, toate aceste elemente sunt zone de schimbare în care agențiile comerciale pot prolifera.”

Urmărește acest spațiu (anunț).