Modul în care jucătorii folosesc date pentru a -și arăta valoarea în negocierile contractuale

La începutul lunii iulie, Arsenal a lăsat înapoi Myles Lewis-Skelly și-a reînnoit contractul cu clubul, răsplătindu-l pentru un sezon incredibil de 2024-25 în care a făcut pasul de la academie la prima echipă în stil și a jucat peste 2.000 de minute.

Tânărul de 18 ani a impresionat de când a început primul său din Premier League împotriva lui Everton în decembrie, a participat la o performanță a omului de meci împotriva Real Madrid în sferturile de finală ale Ligii Campionilor și chiar devenind cel mai tânăr jucător care a marcat la debutul său senior pentru Anglia în martie.

Așadar, pe fondul interesului de transfer raportat de la Real Madrid, ați crede că, atunci când a fost vorba de negocierea noului său contract, Lewis-Skelly și reprezentanții săi ar avea toate dovezile de care aveau nevoie pentru a-și cimenta cazul pentru cea mai bună tranzacție posibilă după o astfel de campanie avansată.

Dar adolescentul a urmat pe urmele altor vedete majore-și anume Kevin de Bruyne, Ben White, Héctor Bellerín, Mason Mount, Alex Greenwood și Lotte Wubben-Moy-pentru a utiliza serviciile Analytics FC.

– Tighe: Cum se ocupă afacerea lui Man United pentru Cunha a deformat piața de transfer
– O’Hanlon: Man United este rău; Strategia lor de transfer îi înrăutățește
– Marcotti: De ce sunt tratați goluri de top diferit pe piața transferului?

Compania îl înarmează pe jucătorul și agentul lor cu date și analiza performanței jucătorului pentru a le oferi un avantaj nou în negocierea unui contract. Ani de zile, cluburile au folosit analitice pentru a aduna perspective la semnarea jucătorilor; Analytics FC revin în esență scenariul, permițând jucătorilor și agenților să își facă cazul către cluburi, sub formă de cercetare profundă și o prezentare care să îi ajute să asigure contracte mai bune pentru o taxă fixă.

Deci, ce se întâmplă în acele întâlniri? Ce oferă Analytics FC care este atât de valoros în afara datelor disponibile, încât toată lumea are acces? Și cum ajută concluziile lor în timpul negocierilor contractuale?

*Nota editorului: Unii jucători nu pot fi numiți din motive de confidențialitate.

Procesul

„Începe cu o conversație”, a declarat ESPN CEO -ul Analytics FC, Alex Stewart. „Suntem întotdeauna abordați în primă instanță, fie de un agent, fie de un avocat. Vor veni la noi și vor spune, de obicei,„ jucătorul nostru se apropie de un punct de negociere. „

Acest „punct de negociere” reprezintă, în general, una dintre cele trei momente: un jucător fie dorește o nouă afacere la clubul lor, își evaluează opțiunile viitoare, fie dorește să plece și are nevoie de ajutor pentru a găsi cea mai bună mișcare posibilă. Urmează o discuție detaliată cu agentul și jucătorul, stabilind ceea ce este necesar, apoi se creează un raport plin de cercetare, analize și date contextualizate.

„Prezentăm un document PDF și este ceva între 40 și 80 de pagini; sunt piese mari, neplăcute”, spune Stewart. „Luăm agentul prin el și, uneori, jucătorul, așa că sunt complet informați despre ceea ce se spune. Ne asigurăm că îl înțeleg; pot pune întrebări despre asta.”

Un document de 40 de pagini durează de obicei între 60 și 90 de minute pentru a se pieptăna. Unii jucători sunt mai angajați decât alții, cu Arsenal Men’s Back Back Back White și Fundașul echipei feminine, Wubben-Moy, implicat în special.

„Wubben-Moy a fost foarte angajat cu procesul”, spune Stewart. „Ea a pus o mulțime de întrebări cu adevărat inteligente despre modul în care au fost folosite datele, de unde venea și a subliniat lucruri pe care a simțit că merită să le aducă un pic mai mult. Alb a pus întrebări și a ridicat puncte tactice.”

După informarea inițială, raportul este predat jucătorului și agentului. „Acum este munca lor”, spune Stewart. „Au comandat -o; pot face orice le place cu el – folosesc -l, redactează anumite bucăți sau o ignoră complet.”

Ce fel de statistici sunt utilizate?

Analytics FC se bazează pe o serie de furnizori de date terți pentru a construi modele de date personalizate. Este, prin natură, lucruri incredibil de complicate, dar, în termenii laicului, iată câteva dintre ceea ce fac:

– Utilizați o metrică proprietă, construită personalizat, numită Diferență de obiectiv adăugată (GDA), care măsoară impactul pe care fiecare acțiune îl face un jucător (pozitiv sau negativ) în ceea ce privește șansele echipei lor de a-și nota un obiectiv.

– Creează-și propriile statistici bazate pe evenimente care nu sunt disponibile public, cum ar fi trecerile diagonale sau trecerile făcute în tranziție.

– Utilizați simulări Monte Carlo (o metodă algoritmică care utilizează eșantionare aleatorie pentru a evalua probabilitatea rezultatelor) pentru a modela ceea ce s -ar întâmpla dacă, de exemplu, jucătorul X s -a alăturat echipei Y, sau dacă jucătorul Z s -ar accidenta timp de șase luni. Aceste simulări funcționează în mod similar cu modul în care supercomputerul OPTA proiectează rezultatele pentru titlul echipei și șansele de retrogradare, calculând mii de rezultate posibile și arătându -vă cel mai probabil.

– Oferiți o evaluare comparativă a salariilor precise, permițând jucătorilor să știe ce câștigă colegii lor, astfel încât să poată face compros. O combinație de rapoarte anterioare și de cercetare se combină pentru a furniza aceste informații.

Majoritatea rapoartelor vor include toate standardul de mai sus, plus mai multe elemente personalizate pe care jucătorii și agenții le solicită sau pe care Analytics FC le descoperă în perioada lor de cercetare. Aici lucrurile devin cu adevărat interesante. Iată câteva exemple.

Exemplu: Cunoașterea valorii tale

Prelungirea contractului de patru ani a lui Kevin de Bruyne cu Man City în 2021

„Primul raport pe care l -am făcut a fost cu Kevin de Bruyne”, explică Stewart. „În acel moment, el a fost cu siguranță cel mai bun mijlocaș central din fotbalul mondial și, probabil, cel mai bun jucător de toate din fotbalul mondial. Dar ce rost are să mergem la Manchester City și să spunem asta?„ Mulțumesc mult, wow, bani bine cheltuiți! În schimb, a trebuit să-i legează elementele de performanță, rezultatele sale, pentru un fel de măsură financiară. „

Faptul că De Bruyne a depășit metrica GDA a Analytics FC în 2021 a fost un ajutor în negocieri și a făcut referire în raport. Metrica încorporează o serie de acțiuni diferite pentru a determina cât de multă influență este un jucător asupra șanselor de notare ale echipei lor.

„Deci există o valoare pe care o puteți înțelege”, spune Stewart. „Există un număr foarte mic de jucători din lume care pot face lucrurile pe care le face. Și dacă îl pierzi, te va costa mult să -l înlocuiești. Și atunci există un argument de cantitate necunoscută, în plus, unii dintre acești jucători nu vor dori să vină.”

De Bruyne și reprezentanții săi au asigurat aproximativ o creștere de 30% pentru noul său contract și și -au stabilit un obiectiv reciproc de a câștiga UEFA Champions League. Doi ani mai târziu, City a obținut -o.

Extinderea contractului pe termen lung a lui Ben White cu Arsenal în 2024

Prezentarea lui White a avut o lungime de 52 de pagini. Durabilitatea a fost prezentată, întrucât a ratat doar un joc din Premier League în întregul anotimpuri 2022-23 și 2023-24, iar salariul său a fost comparat de referință [photo right: two examples of slides from his presentation] împotriva altor apărători de elită din Europa.

„De asemenea, ne -am uitat la versatilitatea pozițională și la valoare [to the team] S -a adăugat de aceasta, apoi a făcut proiecții în jurul longevității performanței jucătorului în anumite poziții, ”explică Stewart. [to center back]atunci abilitățile care îi sunt valoroase în aspecte ale jocului său complet, dar potențialul abandon în jurul altor aspecte este mai puțin pronunțat. Îl face mai mult dintr-o investiție pe termen lung. „

Simulările Monte Carlo au fost conduse pentru a arăta ce va adăuga White la fiecare dintre XIS -ul Bayern Munchen, Barcelona, AC Milan, Marsilia și Manchester City – și cum ar avea un impact pozitiv asupra șanselor acelor echipe de a câștiga titlul de ligă sau Liga Campionilor. Aceste echipe au fost alese în parte pentru meciul stilistic și, în parte, pentru a acoperi lățimea primelor cinci ligi din Europa.

„Am fost una dintre primele agenții care au început să se aprofundeze. „Te ajută să stabilești de ce cerem această cifră [his client’s wages]. Puteți cuantifica de ce cereți această cifră cu date. Dacă intrați într -o negociere și o parte este incredibil de pregătită, au o replică la tot ceea ce spuneți. Dar dacă și tu ești înarmat, poți spune: „Nu, ai văzut asta? Asta nu susține ceea ce ai spus? ‘”

Și a ajutat?

– Da, a adăugat el. „Îți oferă mai multă încredere. Aveți aceste instrumente suplimentare pe care să le atrageți.”

După ce a combătut documentele de 52 de pagini Analytics FC predate pentru alb, Levack a produs o versiune prescurtată, prescurtată, pentru a prezenta ierarhia lui Arsenal în timpul negocierilor. Detaliile exacte ale contractului lui White rămân confidențiale, dar Levack a confirmat că sunt mulțumiți de acord și încrezător că a răsplătit valoarea lui White în contextul pieței.

Exemplu: să ajungi înaintea criticilor

Extensia contractului de trei ani a lui Alex Greenwood, în 2022, în 2022

„Când am lucrat cu Greenwood, eram conștienți că, deși ea era și încă este unul dintre cei mai buni apărători care trec în fotbalul mondial, ar putea exista întrebări [from the club] În jurul aplicației defensive, explică Stewart. ”Am vrut să ne îndreptăm pe acea linie potențială de argument.

„Ceea ce am făcut a fost că am creat o analiză care a arătat că apărătorii bărbaților din Manchester City au fost solicitați predominant să treacă, mai degrabă decât să se apere. Apoi am arătat că femeile din Manchester City [in that position] Avea exact același profil.

„Deci, ce oraș cere de la bărbații și apărătorii femeilor lor sunt aceiași și sunt foarte fericiți să plătească bărbaților sume imense de bani pentru ceea ce fac. Este un punct de comparație pentru a nega o linie potențială de argument [against Greenwood’s abilities].

Raportul a evidențiat punctele forte ale lui Greenwood în jocul de acumulare, cât de puternică este trecerea ei progresivă și trecerea liniei și cât de bine este mingea pe teren. A ajutat să câștige o prelungire de trei ani la un club la care se simțea deja.

Detaliile financiare ale contractului sunt confidențiale, dar negocierea – și utilizarea datelor sale – a fost considerată atât de reușită încât a continuat să devină un studiu de caz la Harvard Business School.

Transferul permanent al jucătorului A la Serie A

„Am lucrat cu un jucător atacant [the player cannot be named for confidentiality reasons] Cine s -a mutat recent în Serie A și a continuat să câștige Argintware „, spune Stewart.” Au existat îngrijorări – și acest lucru a venit mai întâi de la agentul său – că o „lipsă de creativitate” ar putea fi folosită ca punct de critică pentru a -și reduce salariile potențiale în timpul negocierilor. Așa că am spus „OK, ai măsura în mod obișnuit creativitatea în trecerile cheie, asistări și așa mai departe, dar acest tip câștigă penalizări, iar el câștigă greșeli în poziții periculoase tot timpul. Deci, haideți să ne reformăm conceptul de creativitate.

„Dacă câștigi un penalty, acesta este un asistent așteptat de aproximativ 0,75. Așadar, atunci când te uiți la jucător în acest fel, atunci de fapt sunt extrem de creativi. Ele cresc șanse tot timpul.”

În 2020-21, jucătorul a câștigat 0,26 penalty-uri la 90, ceea ce a fost al doilea cel mai mare din primele cinci ligi din Europa. Aceste penalizări au fost în valoare de 0,12 GDA (vezi mai sus), de asemenea cea de-a doua cea mai bună notă. A câștigat cinci penalty -uri în primul său sezon cu noul său club.

„Deci acesta este un exemplu de momentul în care agentul a venit la noi și a spus„ Credem că acest lucru ar putea fi o preocupare ”. Încercăm să ne oprim aceste argumente anticipând modalități prin care jucătorul ar putea avea valoarea lor greșită din cauza absenței unui anumit tip de performanță. „

Făcând mișcarea corectă

Exemplu: Împrumut Héctor Bellerín la Betis real de la Arsenal

„Când am lucrat cu Bellerín [in 2021]unul dintre elementele cheie de acolo a fost că a vrut să se întoarcă în echipa națională din Spania, pe măsură ce a început un ciclu al Cupei Mondiale „, spune Stewart.

Atacul din spate a fost de 26 de ani, dar a ajuns la sfârșitul unui ciclu cu Arsenal, într -un moment în care Unai Emery îl înlocuise pe Arsène Wenger în calitate de manager, iar clubul reîmprospăta mai multe elemente ale echipei. El și reprezentanții săi au cerut Analytics FC să producă o listă de cluburi al căror stil de joc s-a potrivit cu el și, prin urmare, ar ajuta la accentuarea punctelor sale forte în fața ochiului de vizionare al managerului echipei naționale, Luis Enrique.

Real Betis a fost ales, unde Bellerín a jucat peste 2.000 de minute în sezonul 2021-22, dar performanțele sale nu au fost suficiente pentru a-și forța drumul în echipa din Spania pentru Cupa Mondială din 2022 din Qatar.

Exemplu: Jucătorul b

– Am făcut un raport pentru un jucător al femeilor cu profil înalt [a Champions League and multiple domestic title winner] Cine își explora opțiunile la sfârșitul contractului „, spune Stewart.” Am comparat și contrastam mai multe echipe, uitându -ne la ce au cerut antrenorii șefilor acelor echipe de la jucători în rolul ei.

„De asemenea, am evaluat profunzimea echipei cluburilor de destinație, implicațiile financiare probabile ale fiecărei mișcări și utilizarea proiectată la fiecare club.”

Ca și în exemplul Bellerín, potrivirea stilului unui jucător cu cel al unei echipe este fundamentală pentru orice transfer care funcționează. Poate părea un punct elementar, dar fotbalul este plin de mișcări proaste, deoarece acest lucru nu a fost considerat suficient de puternic. Și în cazul jucătorului B a funcționat bine.

Pedeapsa de loialitate

Exemplu: Discuțiile contractuale ale Mason Mount la Chelsea în 2021

„Am lucrat cu Mount și am studiat conceptul de loialitate”, spune Stewart. „Privind în mod eficient modul în care jucătorii care au trecut printr -o academie la un club, și apoi au rămas, au fost practic penalizați pentru loialitatea lor, primind oferte de contract mai mici decât jucătorii care au fost cumpărați din altă parte.”

Raportul Analytics FC a confirmat această suspiciune, astfel încât agentul a utilizat această cunoștință care se îndrepta spre negocierile clientului său. „El a spus„ Trimite -mi o a doua copie, cu numerele redate ”, își amintește Stewart,„ ca să le poată prezenta clubului și să spună „știu care sunt aceste numere, dar nu o să -ți arăt” să încerci să -i determin să prezinte o afacere mai bună ”.

În acest caz, demonstrarea faptului că aveți cunoștințele a fost mai important decât ceea ce au fost numerele reale.

Extinderea contractului pe termen lung a lui Myles Lewis-Skelly pentru Arsenal în 2025

Detaliile specifice ale raportului FC al lui Lewis-Skelly Analytics sunt confidențiale, dar în timpul conversației pentru această piesă a devenit clar că cercetarea „pedeapsa de loialitate” efectuată inițial pentru raportul Muntelui a fost actualizată pentru referința salarială a apărătorului Arsenal.

Analytics FC a folosit, de asemenea, o metodă de „grupare” pentru a -l compara cu alte vedete de despărțire, subliniind modul în care ceea ce a obținut în primul său sezon senior a fost cu adevărat o fază rară.

„Unul dintre grupurile cu care am comparat Myles a fost numărul foarte mic de jucători care și-au făcut primul debut în echipă în primele cinci ligi din Europa și apoi au continuat să joace peste 600 de minute în acel sezon”, spune Stewart. „Revenind la sezonul 2017-18, adică doar 69 de jucători; este un număr mic și mic. Așa că grupul respectiv ne oferă imediat un set de jucători pe care îl putem contextualiza în interior.

„Deci, puteți spune„ Este fenomenal faptul că Lewis-Skelly a intrat în echipa Arsenalului și s-a blocat acolo, „Da. Sau puteți spune, din 2017-18, doar 69 de jucători au făcut ceea ce a făcut. Dintre toți miile de jucători care au jucat în top-cinci ligă din Europa în acea perioadă de opt ani, doar 69 dintre ei au făcut ceea ce a făcut.

„Spuneți același lucru, dar unul dintre ei este o judecată de valoare și unul dintre ei este o observație bazată pe date-și asta este foarte puternic.”

Un peisaj în schimbare rapidă

În timp ce Arsenal a refuzat să dea singur un comentariu oficial atunci când a fost solicitat de ESPN, clubul a fost unul dintre primii care au adus date în casă, iar Levack spune: „Arsenal a fost foarte receptiv la abordare, ceea ce nu a fost o surpriză. Când Ben a semnat pentru ei, au produs un întreg dosar asupra lui, explicând de ce l-au ales pe fiecare alt loc.

„Au existat probleme cu datele prezentate? Câțiva, da. Când a ajuns la sfârșitul afacerii, când ne -am apropiat cu adevărat de a sigila acordul, unele dintre punctele ridicate [on either side] au fost culese un pic „.

ESPN a vorbit cu diverși agenți și reprezentanți ai clubului din întreaga Europă pentru această piesă și fiecare a fost de acord că datele și analiza formează o parte centrală a negocierilor de transfer și contract din 2025. Acei indivizi au fost, de asemenea, unanime în acordul lor de afirmație de analiză FC că „nivelau pe terenul de joc”, oferind toate părțile acces la aceleași date și resurse.

Agentul White Levack a descris-o drept „ca și cum ar fi intrat într-un duel în care ambele părți au săbiile de același dimensiune” și a subliniat că raportul pe care l-a primit pentru apărătorul Arsenal i-a oferit o încredere extremă în cifrele pe care le cereau.

Vítor Gonçalves, CFO al agenției portugheze Pro Eleven, care lucrează cu André Horta, João Moutinho și Diogo Dalot, printre altele, au oferit ESPN o serie de exemple [see photo right] despre modul în care încorporează date în gropile și negocierile lor, permițând accesul la analiza pe care o construiesc pe jucătorii de fotbal pe care îi au grijă.

„Pentru o lungă perioadă de timp, cluburile aveau un avantaj clar al datelor: aveau echipe de analiză internă, instrumente exclusive și acces la datele pe care agenții pur și simplu nu le puteau potrivi”, a spus Gonçalves. „Dar decalajul se închide. Servicii de specialitate precum Analytics FC – și, de asemenea, platforme precum SkillCorner, Scisports, Comparator, Scoutastic și multe altele – contribuie la o schimbare.”

Liam Bowes, directorul general al Oys Sports Management, a declarat pentru ESPN despre o experiență de primă mână a unui club care prezintă o analiză „aprofundată, detaliată” a clientului său, Ricky-Jade Jones, în timpul unei întâlniri de recrutare cu clubul Bundesliga St. Pauli în acest an. Viteza sprintului și datele de accelerare ale jucătorului au fost esențiale pentru teren.

„Au dorit un avansat de înaltă presare, care să poată închide spațiul în mod eficient”, a spus Bowes. „Au dorit mult ritm, multă energie, așa că a bifat o mulțime de cutii”.

Jones a fost înregistrat ca cel mai rapid jucător din fotbalul mondial de Gradient Sports (fostul PFF) în 2024, făcându -l să se potrivească evident.

Bowes a fost încântat de faptul că datele prezentate au funcționat în favoarea lui Jones – dar, ipotetic, dacă ar fi spus o altă poveste? „Acolo, ca agent, ar trebui apoi să încerci să deviezi – pentru a muta conversația înapoi la alte aspecte”, spune el. „Dacă nu aveți date care să vă sprijine, poate trebuie să obțineți mai mult creativ sau să vă faceți rost de altfel”.

Chris Atkins, agentul care l-a asigurat pe atacantul Zambia Racheal Kundananji, transferul de înregistrare mondială la acea vreme (785.000 USD) către NWSL Side Bay FC de la Madrid CFF în 2024, a spus: „Nu am folosit analitice FC, dar suntem una dintre puținele agenții pentru femei pentru a investi în reclamarea accesului. Comercializarea unui jucător la cluburi poate fi un instrument util pentru a le arăta cum se compară fie cu ocupantul poziției, fie cu un jucător similar de care poate că suntem conștienți că clubul are un interes. „

Directorul sportiv Barnsley, Mladen Sormaz, a oferit o perspectivă a clubului asupra acestui peisaj în schimbare.

„Agențiile se pricep foarte bine la utilizarea analizelor pe plan intern, pentru a vă asigura că vă vizează cu un jucător care este relevant [pushing recruitment]sau susținerea afirmațiilor pe care le fac cu privire la cât de bun este jucătorul „, a spus el pentru ESPN.” Există câteva agenții cu care ne ocupăm cu privire la jucătorii noștri care chiar fac recenzii de trei luni pe baza datelor lor de joc pentru a ajuta la gestionarea carierei lor. Agențiile eficiente încep să oglindească lucrurile pe care un club – nutriție, știința sportului, asistență medicală, juridică – așa că analiza datelor a devenit întotdeauna parte din asta. Trebuie să țină pasul „.

Cât timp până când este normal?

„Cred că o parte din ea depinde de atitudine”, spune Stewart de la Analytics FC. „Nu există nicio îndoială că fotbalul, în general, se îndreaptă către acest tip de lucruri. Acum sunt oameni care sunt tineri, deștepți, înțeleg date, obțin valoarea și vor să fie director sportiv. Acesta este un peisaj pe care nu l -ai fi găsit în urmă cu 10 ani, așa că devine mult mai răspândit – dar acesta este încă un aspect de nișă.”

Două surse de club, care lucrează pentru cluburi europene de nivel superior, au sunat similar cu privire la absorbție.

„Există încă multe cluburi care încă nu folosesc analitice în întregime – chiar și unii dintre cei care ar fi să câștige cel mai mult din ea – așa că este greu să vezi unii dintre ei îmbrățișând servicii de specialitate oricând în curând”, a spus unul. O altă sursă, care lucrează în Serie A, a spus că această practică este încă rară în Italia.

Dar elefantul major din cameră este costul pur al acesteia. Analytics FC nu ar confirma exact cât de scump este serviciul lor, deși Stewart a lăsat impresia că este pur și simplu din gama de prețuri a unor agenții și a jucătorilor, în timp ce Levack a spus pur și simplu: „a costat mult”.

Gonçalves a acceptat că acest serviciu nu este „accesibil pentru toată lumea”, dar a subliniat ideea că le -a văzut drept „investiții, mai degrabă decât cheltuieli”. El a sugerat un interval de timp de trei -cinci ani pentru ca această practică să se normalizeze.

„Costul este un factor important”, a spus Bowes. „Dar dacă va adăuga zero la afacere, trebuie să o priviți; ar putea face toată diferența. Ca agent, este treaba mea să iau în considerare totul.”

Sormaz consideră că se va prinde pur și simplu pentru că poveștile de succes sunt cel mai bun tip de validare. „Kevin de Bruyne folosind Analytics FC a perceput câteva urechi, iar acum se simte că există unul sau două dintre aceste cazuri pe lună – în care un jucător cu profil înalt folosește analitice independente în beneficiul lor. Pe măsură ce tot mai mulți jucători încep să -și vadă coechipierii obținând rezultate din acesta în negocierile lor, ar putea să pună în considerare și să explodeze.”

Cuvântul călătorește rapid și, pe măsură ce din ce în ce mai multe nume ilustre se alătură de Bruyne, White și Greenwood și Company în căutarea acestui tip de asistență în negocieri, există șansa ca acest tip de pregătire pentru negocieri contractuale să devină o caracteristică mai consistentă la nivel de elită în viitor.